最近一段時(shí)間，很多企業(yè)都表示因?yàn)橐咔槎斐?b>精神堡壘銷量下滑甚至是滯銷。其實(shí)，對(duì)于目前很多生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于銷售雕塑所面臨的困境來(lái)說(shuō)，專業(yè)人士給出的建議就是企業(yè)先有一個(gè)清晰的消費(fèi)者定位，有了這個(gè)定位之后，后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作就變得清晰許多。如果企業(yè)連生產(chǎn)出來(lái)的精神堡壘賣給誰(shuí)都不清楚，就貿(mào)然開(kāi)始銷售的話，往往最終產(chǎn)生的結(jié)果是會(huì)比較糟糕的。就拿銷售老年人鞋的企業(yè)來(lái)說(shuō)，給雕塑進(jìn)行一個(gè)定位，企業(yè)就能夠想得很明白，就是要做老年人的生意，所以企業(yè)圍繞老年人進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷。
這樣的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式就顯得精準(zhǔn)有效，也能夠在最短的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。其實(shí)，對(duì)于目前很多處于困境的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段做市場(chǎng)，千萬(wàn)不能再一張大網(wǎng)撒下去，希望所有的消費(fèi)者都能夠購(gòu)買自己的精神堡壘。企業(yè)就應(yīng)該考慮，先針對(duì)某一定的消費(fèi)群體進(jìn)行雕塑的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等等，然后有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略并獲得成功之后，企業(yè)再慢慢地去打開(kāi)市場(chǎng)。如果說(shuō)企業(yè)天天花費(fèi)時(shí)間、精力、資金去思考雕塑怎么去適應(yīng)所有的消費(fèi)者，往往起到的作用不大，反而非常容易鉆進(jìn)死胡同里。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該針對(duì)現(xiàn)階段內(nèi)的消費(fèi)者進(jìn)行研究，研究分析現(xiàn)階段的消費(fèi)者每天都在思考什么，通過(guò)目前流行的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，看看現(xiàn)階段的消費(fèi)者的喜好是什么、消費(fèi)習(xí)慣是什么樣的，就只有這樣有針對(duì)性地去研究消費(fèi)市場(chǎng)，精神堡壘生產(chǎn)企業(yè)才有可能脫離目前的困境。其實(shí)，通過(guò)很多市場(chǎng)的成功案例能夠看出，企業(yè)品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)不在于品牌效應(yīng)，而在于如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是怎么去運(yùn)營(yíng)企業(yè)的品牌，從而讓消費(fèi)者去接受品牌、認(rèn)可企業(yè)所生產(chǎn)的雕塑。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)提出的營(yíng)銷策略往往都是紙上談兵，即使有著再好的品牌定位或者是雕塑包裝，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是中看不中用的雕塑。
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